2015年第十六屆中國國際洗染業(yè)展覽會于8月6日至8月在北京中國國際展覽中心召開。這是中國洗染行業(yè)較具影響力的品牌牌盛會，己經(jīng)連續(xù)組織舉辦了16年。

回顧一下：2014第十五屆中國洗染業(yè)展覽會，于9月22日在上海光大會展中心圓滿閉幕。本屆展會面積超過12,000平方米，307個中外品牌集中亮相，三天共接待33個國家和地區(qū)專業(yè)買家12,558人。與上屆相比，品牌數(shù)量增長36%，觀眾數(shù)量增長35%，標志著中國洗染業(yè)展覽會再踏發(fā)展新臺階。

那么，企業(yè)為什么要參加展會呢?筆者認為，無論您和您所領導的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個很好的商業(yè)機會，參展是一種較高效的營銷方式。

一是低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶，參加展會是較有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%;

二是工作量少，質(zhì)量高，簽單率高。在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易.相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式缺需要7.8個電話才能完成，同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪;

三是結(jié)識大量潛在客戶。研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話：88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務;

四是競爭力優(yōu)勢一展示想象和實力。展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前與展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商展示自身形象和實力的好機會;

五是節(jié)約時間-事半功倍。在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段;

六是融洽客戶關系?？蛻絷P系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、公司較新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等;

七是手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務。企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務的較好時機和較佳場所;

八是研究競爭分析的絕佳時機。展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方而的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃;

九是擴大企業(yè)影響的主要途徑。大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

十是產(chǎn)品和服務市場調(diào)查極好機會。展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務，可以在展會上向參觀者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務上的要求。

2015第十六屆中國國際洗染業(yè)展覽會主辦方除精心組織大型洗滌機械、后整理設備、洗滌化料、皮革護理產(chǎn)品等展出，還用心策劃2015年中國技能大賽—第九屆全國洗染業(yè)職業(yè)技能競賽。該競賽是二類競賽，每兩年舉辦一屆，是洗染行業(yè)較具權(quán)威的職業(yè)技能競賽，在全國總決賽中獲得各項競賽第1名的選手，報請人力資源和社會保障部審批授予“全國技術能手”榮譽稱號，頒發(fā)證書、獎章和獎牌;在全國總決賽中成績及格的選手授于“全國洗染業(yè)技術能手”榮譽稱號，頒發(fā)證書、獎章。